SESとは？第二新卒が知っておくべき仕組み・メリット・注意点
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SES（System Engineering Service）の仕組みを中立的に解説。客先常駐の働き方、多重下請け構造のリスク、SES以外のIT/Web業界の選択肢まで、第二新卒の視点でわかりやすくまとめます。
この記事で分かること
- SES（System Engineering Service）の仕組みと契約形態
- 客先常駐の働き方とメリット・デメリット
- 多重下請け構造の注意点と見極め方
- SES以外のIT/Web業界の選択肢
結論：SESは「エンジニアの労働力を提供する契約形態」のこと
SESとは、System Engineering Serviceの略で、エンジニアの技術力を労働力として顧客企業に提供する契約形態です。IT業界の求人を見ていると頻繁に出てくる用語ですが、正確に理解している人は意外と少ないです。
仕組みはシンプルで、SES企業に正社員として雇用されたエンジニアが、クライアント企業のオフィスに常駐して開発・運用業務を行います。これを「客先常駐」と呼びます。SESの契約は準委任契約が基本であり、成果物の納品ではなく労働時間に対して報酬が発生します。 この点が、成果物の完成を約束する請負契約との最大の違いです。
IT業界にはSIer（システムインテグレーター）と呼ばれる企業もありますが、SIerが「システム開発を受託する企業」であるのに対し、SESは「エンジニアの労働力を提供する契約形態」です。SIerがSESの形でエンジニアを調達するケースも多く、両者は密接に関わっています。用語の違いについては用語集で体系的にまとめていますので、あわせて確認してみてください。
客先常駐の働き方：メリットと現実
SESの最大の特徴は「客先常駐」という働き方です。自社のオフィスではなく、クライアント企業のオフィスに出社して業務を行います。この働き方にはメリットとデメリットの両面があります。
メリットとして挙げられるのは、さまざまな企業の開発現場を経験できることです。大手企業の基幹システム開発、スタートアップのWebサービス開発など、自社だけでは得られない多様な経験を積めます。常駐先が変わるたびに新しい技術スタックに触れる機会があり、幅広い技術力を身につけやすい環境とも言えます。
一方で、常駐先を自分で選べない「案件ガチャ」のリスクがあるのも事実です。希望と異なる技術領域にアサインされたり、テストや運用保守ばかりの案件に配属されたりするケースもあります。常駐先の人間関係が合わなくても簡単には変えられず、自社への帰属意識が薄れやすいという声もよく聞きます。
また、SESでは指揮命令権がSES企業側にあるのが契約上のルールです。しかし現場では、クライアント企業の社員から直接業務指示を受ける「偽装請負」状態になっているケースも少なくありません。この点は労働者保護の観点から問題視されており、第二新卒が企業を選ぶ際にも注意すべきポイントです。
多重下請け構造の注意点と見極め方
SESを語るうえで避けて通れないのが「多重下請け構造」の問題です。IT業界では、元請け企業が受注した案件を二次請け、三次請けと下流のSES企業に再委託する構造が根深く残っています。
この構造の何が問題かというと、中間マージンが各階層で発生するため、下流になるほどエンジニアの取り分が減るということです。たとえば、元請け企業がクライアントから月単価100万円で受注しても、二次請け・三次請けを経由するとエンジニアの所属企業に届く金額は50〜60万円程度になることもあります。当然、エンジニアの年収にも影響します。
第二新卒がSES企業を検討する際、この構造を見極めるポイントは以下の3つです。
- 商流の深さを面接で確認する：「御社は何次請けの案件が多いですか」と直接聞くのが最も確実です。一次請け・二次請けが中心の企業は比較的条件が良い傾向があります
- エンジニアの平均年収を確認する：企業の口コミサイトや求人票に記載されている年収レンジが低すぎる場合、下流の案件が多い可能性があります
- 自社サービスの有無を確認する：SES事業だけでなく自社プロダクトを持つ企業は、SES一本の企業と比べてキャリアの選択肢が広がりやすいです
「IT業界はやめとけ」と言われる理由の多くは、このSESの多重下請け構造に起因しています。ただし、SESすべてが悪いわけではありません。一次請け中心のSES企業や、エンジニアの希望を丁寧にヒアリングして案件をマッチングする企業も存在します。大事なのは構造を理解したうえで、企業ごとに見極めることです。
SES以外のIT/Web業界の選択肢を知っておこう
SESはIT業界の入り口としてよく紹介されますが、IT/Web業界にはSES以外の選択肢も多数あります。第二新卒がキャリアを考えるうえで、選択肢の全体像を把握しておくことは重要です。
自社サービス開発企業は、自社でWebサービスやSaaSプロダクトを企画・開発・運営する企業です。客先常駐ではなく自社内で働くため、プロダクトに腰を据えて関われるのが特徴です。エンジニアだけでなく、営業・マーケター・カスタマーサクセスなどの職種も必要とされています。
SEO/AIO対策企業は、クライアントの検索エンジン対策やAI検索対策を専門に支援する企業です。僕自身、AIO対策企業で営業職として働いていますが、SESとは働き方がまるで違います。自社のオフィスを拠点にクライアントと向き合い、戦略を提案する仕事です。IT業界と聞くとエンジニアやSESをイメージしがちですが、こうした専門企業で営業やマーケティングに携わるキャリアもあることは知っておいてほしいです。
Web業界とは？の記事でも解説していますが、Web業界にはエンジニア以外の職種が想像以上に多くあります。「IT業界＝SESか自社開発か」という二択で考えるのではなく、自分がどんな働き方をしたいのか、どんなスキルを活かしたいのかを軸に選択肢を広げてみてください。
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よくある質問
SESとは何ですか？わかりやすく教えてください
SESとは、System Engineering Serviceの略で、エンジニアの技術力を『労働力』として顧客企業に提供する契約形態です。SES企業に所属するエンジニアが、クライアント企業のオフィスに常駐して開発や運用を行います。請負契約と異なり、成果物ではなく労働時間に対して報酬が発生する準委任契約が基本です。
SESと派遣の違いは何ですか？
最大の違いは指揮命令系統です。派遣の場合、派遣先企業がエンジニアに直接指示を出せます。一方SESでは、指揮命令権はSES企業側にあり、クライアント企業が直接業務指示を出すことは契約上できません。ただし現場では実質的にクライアントの指示で動くケースもあり、偽装請負として問題になることがあります。
SESはやめとけと言われるのはなぜですか？
主な理由は3つあります。多重下請け構造による中間マージンで年収が上がりにくいこと、常駐先が選べない『案件ガチャ』のリスクがあること、そしてスキルアップの方向性を自分でコントロールしにくいことです。ただし、すべてのSES企業が悪いわけではなく、企業選びの段階で見極めることが重要です。
第二新卒がSES以外でIT業界に転職する方法はありますか？
あります。自社サービス開発企業、SaaS企業、SEO/AIO対策企業、Webマーケティング企業など、SES以外のIT/Web企業は多数存在します。エンジニア以外にも営業やマーケター、カスタマーサクセスなど非エンジニア職の入り口も豊富です。
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